1. Формула AIDA: Внимание, Интерес, Желание, Действие
Этот подход был популяризирован Дэвидом Огилви и до сих пор остаётся основой продающих текстов.
Как работает:
- Внимание (Attention): Начните с яркого заголовка или шокирующего утверждения.
- Пример: «Ваши конкуренты уже используют этот метод. А вы?»
- Интерес (Interest): Удержите внимание интересным фактом, статистикой или историей.
- Пример: «98% людей упускают эту возможность из-за одного простого заблуждения.»
- Желание (Desire): Покажите, как продукт решает проблему или приносит выгоду.
- Пример: «Наш курс позволяет зарабатывать удалённо уже через месяц!»
- Действие (Action): Завершите текст призывом к действию.
- Пример: «Нажмите «Заказать» и начните прямо сейчас!»
2. Сторителлинг: продавай через истории
Истории эмоционально вовлекают, помогают читателю ассоциировать себя с продуктом. Гэри Халберт создавал цепляющие истории, которые читались как личные письма.
Пример текста:
«Три года назад я стоял на перепутье. Моё агентство было на грани закрытия, а долги росли. Тогда я решил рискнуть и вложил последние деньги в этот метод продвижения. Через полгода я купил свою первую машину. А сегодня я обучаю этому других».
3. Правило “Одна мысль на абзац”
Джозеф Шугарман считал, что читатель должен легко переходить от одной строки к другой.
Как применять:
- Короткие предложения: каждое должно завершать мысль.
- Минимум сложных терминов.
- Вопросы, которые подталкивают читать дальше:
- «Вы хотите изменить свою жизнь? А кто не хочет?»
4. Психология дефицита и срочности
Когда люди видят, что товар ограничен в количестве или времени, они принимают решение быстрее.
Примеры:
- «Только 5 мест на индивидуальный коучинг!»
- «Скидка 70% действует до полуночи!»
- «Осталось всего 12 товаров по акции!»
Фишка: Убедитесь, что вы действительно предлагаете ограничение, иначе это вызовет недоверие.
5. Сильный заголовок – 80% успеха
Легендарный Дэвид Огилви утверждал, что заголовок — это самое важное в тексте.
Пример заголовка:
- «Как увеличить доход в 2 раза за 30 дней — без лишних усилий?»
- «10 ошибок, из-за которых вы теряете клиентов»
- «Эти техники помогут вам выспаться за 4 часа»
6. Формула PAS: Проблема, Агония, Решение
Эта формула помогает усилить эмоциональное воздействие текста.
Пример:
- Проблема: «Вы устали от прокрастинации?»
- Агония: «Каждый день вы теряете время и возможности, оставаясь на месте.»
- Решение: «Этот курс поможет вам за 7 дней внедрить систему, которая освободит до 20 часов в неделю!»
7. Чёткие и заметные призывы к действию (CTA)
Гэри Бенсивенга говорил: «Никогда не оставляйте клиента без чёткого понимания, что ему делать».
Примеры CTA:
- «Купите сейчас и получите подарок!»
- «Скачайте бесплатный чек-лист уже сегодня!»
- «Зарегистрируйтесь и начните зарабатывать через 5 дней!»
8. Использование доказательств и фактов
Цифры, кейсы, отзывы усиливают доверие.
Пример:
- «97% наших студентов нашли клиентов за первый месяц!»
- «Отзыв клиента: „Этот курс — лучшее, что случилось с моим бизнесом!“»
9. Эмоциональная продажа
Люди покупают не продукт, а эмоцию. Используйте страх, радость, гордость.
Пример:
- «Представьте, как вы улыбаетесь, получая свою первую прибыль!»
- «Хватит бояться увольнения. Действуйте сейчас!»
10. Личность бренда: говорите от себя
Клиенты доверяют человеку, а не компании. Используйте истории основателя, делитесь ценностями.
Пример:
«Меня зовут Олег, и я сам прошёл путь от начинающего копирайтера до эксперта. Сейчас я хочу помочь таким же, как я».
11. Контраст: “до и после”
Клиенты любят видеть результат.
Пример текста:
- «До: вы тратите по 10 часов на работу, не зная, что делать дальше. После: 4 часа в день и планирование на неделю вперёд».
12. Вопросы в начале текста
Вопрос заставляет читателя задуматься и вовлекает в текст.
Пример:
- «Устали работать без видимых результатов?»
- «Хотите научиться писать тексты, которые продают?»
13. Упаковка продукта в выгодах
Переводите характеристики продукта в выгоды.
Пример:
- Вместо: «Курс из 15 уроков».
- Пишите: «Вы освоите все основные навыки копирайтинга за 2 недели!»
14. Гарантии и снижение рисков
Люди боятся потерять деньги, поэтому дайте им гарантии.
Пример:
- «Вернём деньги, если результат вас не устроит!»
- «Попробуйте бесплатно первые 7 дней!»
15. Визуализация результата
Заставьте клиента представить, как изменится его жизнь.
Пример текста:
«Представьте, что вы просыпаетесь в понедельник утром, а ваш бизнес работает на автопилоте. Ваши клиенты довольны, а доход растёт».
Эти 15 методов применяются самыми успешными копирайтерами и позволяют создавать тексты, которые цепляют, вовлекают и приводят к продажам. Вы можете взять за основу любой из них и адаптировать под свою аудиторию!
Еще статьи в тему:
20 нестандартных техник написания мощных заголовков, которые зацепят
Как создать лид-магниты с помощью нейросети и быстро запустить партнёрскую автоворонку
